YourSweety.Ru

Когда летом 2019 года платформа перепродажи люксовых вещей The RealReal подала заявку на публичное размещение акций, ее обращение к инвесторам содержало предупреждение: «Мы не можем гарантировать вам, что когда-либо достигнем или сохраним прибыльность, и можем продолжать нести значительные убытки в будущем». Как отмечают авторы статьи, это было обычное заявление еще не прибыльного стартапа электронной коммерции.

Этой осенью состоялось IPO, и вскоре за ним последовали Poshmark и ThredUp, ресейл-проекты, специализирующиеся на более доступной одежде. Все три компании продемонстрировали двузначный процентный роста продаж с момента выхода на биржу. И все трое сообщили об убытках в последнем квартале. Инвесторы теряют терпение: акции всех трех компаний упали примерно на две трети по сравнению с прошлым годом.

Оказывается, зарабатывать деньги на чужой одежде сложно, — говорится в статье. В то время как в обычном ритейле можно сделать одну карточку товара и с ее помощью продать несколько сотен или даже тысяч вещей, то здесь каждый товар уникален, и каждую карточку необходимо проверить и утвердить вручную. Кроме того, необходима проверка дизайнерских вещей на подлинность. The RealReal обладает инструментами автоматической аутентификации, но подобные программы стоят дорого и все равно требуют «ручного» вмешательства.

В дополнение к этому растут проекты по перепродаже, запущенные другими компаниями — например, такими как Farfetch, который существует на рынке давно и уже сформировал свою аудиторию, а также отдельными брендами вроде Coach и Oscar de la Renta, имеющими экспертизу оценки подлинности собственных товаров. Это вынуждает ресейл-платформы вести борьбу за привлечение как покупателей, так продавцов, вкладывая деньги в рекламные и маркетинговые активности. Так, в последнем квартале Poshmark потратил на маркетинг почти 44% своего дохода.

Тем не менее, рыночные возможности остаются гигантскими. По оценкам BoF Insights, только в США рынок подержанной одежды может вырасти на 20% в период с 2020 по 2025 год и достичь объема в 67 миллиардов долларов.