Новый флагман расположился в ТРЦ «Галерея», заняв один из этажей бывшего магазина H&M. Площадь торговой точки 2021 кв.м — в настоящее время это крупнейший магазин Befree, однако к открытию готовятся точки еще большего размера. В новом пространстве представлены все линии бренда: женская и мужская повседневная одежда, деним, спортивная, домашняя одежда, нижнее белье, увеличенная линия обуви, аксессуары. Особенностью нового магазина стал кастом-бар, где любой покупатель может бесплатно кастомизировать приобретенную вещь.
В будущем площадь всех новых торговых точек станет составлять более 2000 кв. метров. Для сравнения, ранее магазины Befree располагались на площади 700-800 кв. метров. Как рассказали в компании, в настоящее время тактика ритейлера — занимать освободившиеся после ухода западных игроков большие торговые пространства, позволяющие Befree становиться якорным арендатором в ТРЦ различных городов. До конца 2023 года бренд откроет не менее 30 новых торговых точек, при этом продажи планируется нарастить на 30%. 2022 год компания также закончила со значительным ростом выручки — конкретные цифры компания представит в официальном годовом отчете. К концу 2024 год торговые площади вырастут в 2 раза.
Увеличение торговых площадей будет сопровождаться расширением ассортимента. Уже в 2023 году предложение женской одежды выросло на 51% год к году, мужской — на 65%, обуви — на 337%, аксессуаров — на 183%, белья, одежды для дома и спортивной одежды — на 85%. При этом стилистически ассортимент Befree станет делиться на два больших направления — для потребителей в возрасте 18+ и 25+.
Маркетинговая стратегия бренда будет строиться вокруг создания креативного комьюнити как внутри компании, так и вне. Так, например, планируется чаще привлекать инфлюэнсеров к участию в рекламных кампаниях и наращивать число коллабораций с художниками, дизайнерами, артистами и блогерами. С этой целью Befree запустит новую цифровую площадку, с помощью которой привлечет свою аудиторию к разработке новых продуктов. Как отметила руководитель спецпроектов Befree Лима Липа, коллаборации продаются в 1,5 раза лучше регулярных коллекций. Также большое внимание бренд продолжит уделять направлениям инклюзивности и ESG.
«В этом году для Befree наступает новая эра, — комментирует директор по маркетингу бренда Befree Анна Шмакова. — Недавно мы сформулировали новый манифест нашего бренда: „Мы берем на себя ответственность за моду в России“. Мы видим своей миссией на ближайшие годы дать российским покупателям все самое новое, популярное и прогрессивное, что есть в мировой моде, и планируем стать национальным fashion-лидером».
Расширение присутствия Melon Fashion Group в Нижневартовске было ознаменовано открытием сразу четырех магазинов в МФК Green Park: befree (446 кв. м) с трендовой одеждой для девушек и парней, Sela moms & monsters (347 кв. м) с ассортиментом для мам и детей, Zarina (250 кв. м) со стильной и женственной одеждой, а также Love Republic (240 кв. м) с элегантными коллекциями для девушек. Три торговые точки расположились на втором этаже МФК Green Park, а четвертый занял место на первом этаже комплекса. Совокупная площадь торговых объектов составила более 1 200 кв. м.
Магазины Melon Fashion Group дополнили fashion-галерею, в составе которой уже представлены крупнейшие международные и федеральные сети: Bershka, Mohito, Sinsay, Cropp, House, LC Waikiki, Terranova, «Снежная Королева», Gloria Jeans, LTB и др.
МФК Green park (GBA — 90 300 кв. м, GLA — 50 700 кв. м) — это единственный проект в Нижневартовске, объединяющий торговую, развлекательную, гостиничную и спортивную составляющие. Всего под крышей комплекса будут располагаться свыше 100 магазинов, заполняемость площадей по подписанным контрактам на день открытия составила 89,7% GLA, а доля якорных арендаторов достигла отметки 72%.
Спортивный бренд Reebok взорвал российские соцсети, опубликовав в Instagram провокационную рекламную кампанию, направленную на борьбу с гендерными стереотипами. Возмущение общественности вызвали неоднозначные слоганы вроде «Пересядь с иглы мужского одобрения на мужское лицо» и «Когда говорят «Носить на руках», представляю, как меня носят в гробу».
Героинями кампании #Нивкакиерамки являются чемпионка Европы по спортивной борьбе Анжелика Пиляева, боец ММА Юстына Грачык и создательница Telegram-канала «Женская власть» Залина Маршенкулова, чьи цитаты и использовались в рекламе. В основу проекта легла американская кампания Reebok #Bemorehuman с участием Джиджи Хадид, Натали Эммануэль, Галь Гадот и других известных женщин. Однако в оригинальной версии используются более аккуратные и воодушевляющие слоганы: «Мы меняем мир каждый раз, когда подаем пример» и «Не извиняйся за то, что ты сильная».
Автором российского проекта стал ведущий специалист по маркетингу Reebok Александр Голофаст. Телеканалу «Дождь» он рассказал, что кампания была одобрена руководством бренда, однако после последовавшего за публикацией шквала критики Александру позвонил начальник с требованием удалить снимки, назвав их «ужасными, кошмарными и чудовищными».
Фотографии действительно были удалены из аккаунта Reebok, однако через некоторое время появился новый аналогичный пост, из которого убрали наиболее провокационные снимки.
На подиуме Недели моды в Москве состоялся дебют нижегородских марок LeNeS, KSI KSI и Ola Parle. Почему именно они?
Ольга Рыхлова-Парле: Все бренды, которые представили коллекции — участники кластера легкой промышленности Нижегородскои? области Matryoshka Fashion Industry, в который сегодня входит около 50 самых разных организации? — и дизайнерских брендов, и небольших мастерских, и крупных швейных предприятии?. Три наших марки изъязвили желание показать себя на Неделе моды в Москве, и мы сделали все, чтобы организовать эту поездку.
Расскажите про коллекцию вашего бренда — Ola Parle. Что делает ее непохожей на остальные?
Ольга Рыхлова-Парле: В своем творчестве я часто использую народные промыслы и русские темы — образы, культуру, искусство, сказки. Для меня это важно. Моя бабушка была белошвейкой и владела практически всеми видами рукоделия. У нас в доме хранятся некоторые ее винтажные вещи. А на подиуме одна из юбок в коллекции сделана из кружева, которое бабушка плела сама. В принципе, вся наша вышивка, вся выделка — это ручная работа.
Чем, кроме организации поездки на Неделю моды, Matryoshka Fashion Industry помогает своим участникам?
Ольга Рыхлова-Парле: Кластер легкои? промышленности был создан для того, чтобы эффективно работать по государственным программам поддержки — в основном мы получаем помощь по линии минэкономразвития. Наш кластер функционирует уже два года, это масштабныи? проект, который охватывает различные направления легпрома. Швейным предприятиям мы предлагаем возможность поехать на такие мероприятия как BEE-TOGETHER.ru, на другие выставки аутсорсинга легкои? промышленности, где можно делать крупные заказы. Разумеется, организуем выезд на СРМ и прочие оптовые выставки. Также мы оказываем консультационные услуги, такие как патентование товарных знаков, решение всех вопросов, связанных с авторскими правами, — то есть помогаем с решением всех тех трудностей, с которым любои? производитель сталкивается каждый день. Сейчас у нас на повестке дня — маркировка некоторых категории? одежды. Это, безусловно, очень серьезное нововведение, к которому легпром должен как следует подготовиться.
По какому принципу отбираются предприятия, которые входят в состав Matryoshka Fashion Industry?
Ольга Рыхлова-Парле: Наш кластер открыт для всех. Каждую неделю нам подают в среднем 2–3 новые заявки. Нижегородская область — швейный регион, поэтому в кластер вступает все больше и больше организации?. У нас нет никаких ограничении?, нет членских взносов, это абсолютно добровольное и свободное участие. И мы заинтересованы в увеличении числа участников, потому что большое количество мнении?, идеи?, проблем, которое каждый приносит с собой, позволяет максимально эффективно составить программу дальнейшего развития.
В Kering она работала на протяжение 5 лет, занимая различные руководящие должности, а в апреле 2019 года получила повышение и стала гендиректором марки. До этого Петруццо также работала консультантом в Bain & Company.
На посту СЕО Miu Miu Бенедетта сменяет Марию Кристину Ломанто, которая присоединилась к Prada Group в 2006 году и занималась мерчандайзингом коллекций аксессуаров Prada. Затем она была назначена на должность директора по маркетингу кожгалантереи бренда, а в 2012 году стала ответственной за розницу во французском подразделении Prada. В следующем году Ломанто взяла на себя ту же роль в Miu Miu, а в 2015-м стала его генеральным директором.
Напомним, что Prada Group, которая опубликует результаты своей работы в 2019 году в марте, завершила 2018 год с 10-процентным снижением чистой прибыли до 324 млн евро, а выручка группы, напротив, выросла на 2,8% до 3,1 млрд евро.
Главной задачей Сингер в J. Crew будет прекращение падения продаж и прибыли компании, испытывающей сложности из-за конкуренции со стороны онлайн-гигантов, таких как Amazon. Еще одной проблемой для J. Crew стала нестабильность в управлении компании, начавшаяся с ухода Микки Дрекслера с поста гендиректора в 2017 году. Сменивший его Джеймс Бретт покинул J. Crew уже в ноябре 2018-го. Отмечается, что временный гендиректор компании Майкл Дж. Николсон вернется к своей должности президента и главного операционного директора.
Ян Сингер имеет за плечами более чем 25-летний опыт работы в сфере потребительских товаров и розничной торговли. В Victoria’s Secret она возглавляла подразделение нижнего белья. До этого работала она генеральным директором в Spanx, а также в течение 10 лет Nike, где руководила глобальными командами по производству обуви и одежды.
Сингер в ноябре 2018 года. В компании не объяснили причины отставки, однако она произошла вскоре после скандала, случившимся из-за неосторожного заявления директора по маркетингу Эда Разека о невозможности участия транссексуалов в шоу Victoria’s Secret.
Лофт, расположенный на верхнем этаже Hounslow’s Treaty Centre — одного из старейших торговых центров столицы Великобритании, будет использоваться как инкубатор для начинающих ритейлеров, которые не имели ранее опыта розничной торговли в такого рода локациях. В рамках площадки будет выделено место под 64 киоска, где свою продукцию смогут представить независимые ремесленники.
Среди целей нового проекта — создание взаимосвязей между творческим сообществом, поощрение коллабораций и оказание участникам, среди которых могут быть беженцы и переселенцы, разносторонней поддержки, в том числе через центр юридических и психологических консультаций. Также организаторы взяли на себя функции централизованного управления процессом продаж, оформления еженедельной отчетности и обеспечения персоналом, чтобы арендаторы смогли посвятить больше времени другим делам.
Помимо маркета в лофте оборудованы кухня и ресторан, зона для отдыха, кабинеты и офисные помещения, а также мастерская для проведения мастер-классов.
Новый формат должен положительно отразиться на деятельности всего торгового центра — в частности, увеличить число посетителей и длительность их пребывания за счет широкого спектра возможностей и разнообразия оригинальных товаров.
Пилотный запуск проекта намечен на 13 февраля, а в полном объеме площадка заработает в конце апреля.
В России также есть примеры поддержки локальных производителей одежды и содействия в выходе в офлайн. По такому принципу, например, работает секция Created in Moscow в универмаге «Телеграф».
Традиционной стратегией растущих модных брендов является производство большого количества товаров с целью увеличения оборота. Это приводит к образованию остатков, которые бренды вынуждены распродавать с большими скидками, а в отдельных случаях утилизировать. Альтернативой такому подходу может быть выпуск небольших коллекций, которые продаются быстрее, с меньшими рисками нераспроданных товаров и сокращением кассового разрыва, — сезонных дропов. Например, можно производить не единую коллекцию на весь период весна-лето, а делить ее на ранний весенний дроп, весенне-летний городской дроп и коллекцию resort как отдельный ассортимент для жаркого лета или отпуска. Кроме того, можно сделать тематическую капсулу, посвященную крупному сезонному мероприятию или событию.
Диверсификация
Планирование ассортимента и графика производства всегда происходит на полгода вперед или дольше, но покупателю товар представляется планомерно, с учетом сезонного спроса. Это, с одной стороны, позволяет обеспечить полноценный запас ас сортимента на весь период, а с другой — лавировать и менять продуктовый фокус в зависимости от меняющихся погодных условий. Если случится резкий температурный переход между зимой и летом, а межсезонный товар зависнет, у вас будет возможность под крепить продажи более актуальной для текущей погоды одеждой. В случае если бренд представлен офлайн в разных городах, можно изначально усилить в ассортиментной матрице отдельные категории товаров под различные каналы продаж. А в случае если климатические ожидания в каком-то регионе не оправдались, — организовать перемещение товара между площадками.
Демисезонная коллекция Burberry в ГУМе
При оптимистичном раскладе этот способ позволит про длить период реализации. Часть ассортимента поступит в самом начале сезона и пройдет по градации скидок от 5–10% (спецпредложение или акция) до 30–60% (в зависимости от сегмента) на распродаже, — в то время как интерес аудитории и общий трафик будут подогревать поступления сезонного товара и связанные с этим инфоповоды.
Вне сезона
Главные критерии современного гардероба — функциональность, практичность и комфорт. Появляется запрос на высокое качество материалов, пошива и выборочная цветовая карта: темно-синий, коричневый, серый и черный, отдельно — белый. Возвращается интерес покупателей к вневременной классике и традиционному крою.
Сегодня предлагается множество многослойных вариантов сочетаний с базовыми предметами гардероба. Для производителей такой стилистический тренд — это возможность легко адаптироваться к сезону, включая новые ассортиментные позиции с учетом регулярных моделей. Например, белую классическую рубашку летом покупатели могут носить расстегнутой поверх майки, а зимой использовать под нее лонгслив или водолазку из тонкой шерсти и т. д. Ассортимент мигрирует между временами года: остается базовая универсальная позиция, дополняемая в зависимости от погоды промежуточными слоями. В этом случае достигается баланс регулярных позиций и сезонного ассортимента.
Также важно учитывать, что в отличие от коммерческой имиджевая часть коллекции — например, прозрачная блуза или искусственная шуба — не всегда привязана к времени года. Поэтому если вы хотите добавить в ассортимент какую-то эффектную модель из несезонного материала, то вам ничто не препятствует, главное — отвести ей небольшую долю в матрице и оставить для исключительной группы клиентов.
Зимняя коллекция в поп-ап ЦУМа в Radisson Hotel Rosa Khutor, Сочи
Коммерческая часть, напротив, обязательно должна соответствовать общим стандартам и ожиданиям покупателей от сезона, иначе это вызовет диссонанс и недоверие к бренду. Также при разработке коллекций следует обращать внимание на демисезонные функциональные элементы: например, худи с молнией, жилет с тонким утеплителем, возможно, со съемными рукавами и/или капюшоном, съемная подкладка с утеплителем в пальто или тренче, переходные позиции по типу куртки-рубашки, которые можно носить и самостоятельно, и в качестве дополнительного слоя.
Попадание в запрос
Выборка товара на сезон зависит и от ожиданий целевой аудитории конкретного бренда. Сегодня многие производители идут по пути разработки коллекций, включающих различные категории товара, от верхней одежды до нижнего белья, что позволяет закрывать больше запросов клиента, но в то же время не любым брендам подходит такой сценарий. Существуют примеры, когда марки преуспевают в продаже платьев и костюмов, но им не удается продавать верхнюю одежду, — и наоборот.
Осмысление периодов повышенного и пониженного спроса на разные группы товаров позволяет точнее формировать ассортимент и планировать товарные запасы. С помощью аналитики всегда можно понять, покупают ли одежду бренда с привязкой к погодным условиям или нет. Например, чем ниже ценовой сегмент, тем более клиенты склонны приобретать вещи по погоде, а в премиальном и люксовом сегментах это не настолько принципиальный критерий покупки.
Магазин Lime, летняя коллекция
Комплексный подход
Модная одежда — это комплексный продукт, который включает в себя как сами изделия, так и все дополнительные ценности и сервисы, которые с ним связывает бренд. В вопросе гибкого управления ассортиментом нужно использовать не только физические преимущества продукта, но и полный маркетинговый инструментарий.
Постпродажное обслуживание сегодня становится не просто преимуществом для покупателя, а отдельным направлением работы. Запрос клиента на увеличение срока службы изделий поддерживается брендами с помощью предложения партнерских сервисов: например, уход за одеждой (химчистка), услуги ателье (подшив изделий, заказ индивидуального размера, гарантийный период ремонта) или сбор старой одежды — то есть все, что связано не только с покупкой, но и с дальнейшей эксплуатацией товара. Поддержка коммуникации с аудиторией дает возможность получать четкую аналитику и обратную связь, чувствительнее реагировать на изменения спроса, в том числе сезонного, и пред принимать различные активности: обращаться к ситуативному мерчандайзингу, генерировать актуальный контент с определенным продуктовым фокусом, настраивать рекламные системы так, чтобы усилить продажи отдельных категорий товара.
Будущее за стратегами — теми, кто придумает инновационные модели в производстве, ритейле и постпродажном обслуживании. Мы не можем повлиять на климатическую среду вокруг нас, но можем к ней адаптироваться, используя опыт и современные бизнес-технологии. Выиграют те, кто сумеет грамотно выстраивать производственные процессы и заранее спланировать товарный запас.
Свой первый рекорд в праздник ритейлер поставил в первую же минуту — за минуту и восемь секунд пользователи уже совершили покупки на общую сумму в 1 млрд долларов.
Несмотря на выдающиеся показатели по выручке Alibaba Group, сам рост продаж в День холостяка в этом году замедлился до 26% из-за текущих проблем с развитием электронной коммерции в Китае и торговой войны с США.
«Мы по-прежнему очень уверены в потенциале роста экономики, — сказал в интервью CNN директор по маркетингу Alibaba Крис Тунг. — Мы стремимся охватить менее развитые районы Китая, чтобы вовлечь больше новых покупателей, и сейчас за этим скрывается огромная неиспользованная возможность».
День холостяка — это китайский праздник, который посвящен людям, не состоящим в браке. Он ежегодно проводится 11 ноября. В его честь с 2009 года онлайн-магазины проводят масштабную распродажу, и каждый год показатели в этот день бьют все рекорды и приносят больше, чем Черная пятница и Киберпонедельник вместе взятые.
«Яндекс» анонсировал сделку по покупке интернет-магазинов KupiVIP и Mamsy с последующей интеграцией платформ в «Яндекс. Маркет» в конце мая. Предполагалось, что приобретение активов позволит «Яндекс. Маркет» ускорить выход на модный рынок розничной торговли онлайн и офлайн.
Далее, как известно из источников РБК, интернет-платформа не прошла стадию аудита рисков и финансовых показателей, проводимого инвестором перед сделкой. По итогам проверки выяснилось, что актив не подходит «Яндекс. Маркету». Причем сумма сделки оценивалась несущественной для рынка — аналитики предполагали, что «Яндекс» мог заплатить за компанию, включая складской комплекс, около 1 млрд рублей.
Несмотря на отмену сделки, «Яндекс» намерен осваивать модный сектор — «компания рассматривает альтернативные выходы в сегмент fashion», сообщил представитель из «Яндекс. Маркет». Одежда на маркетплейсах является крупнейшей категорией товаров: на нее приходится минимум 30% продаж. Согласно прогнозам Fashion Consulting Group, онлайн-продажи одежды и обуви в России вырастут на 37% в 2021 году до 335,3 млрд рублей, а к 2025 году рынок увеличится до 1,01 трлн рублей.
Март 2nd, 2026 
raven000 
Автором российского проекта стал ведущий специалист по маркетингу Reebok Александр Голофаст. Телеканалу «Дождь» он рассказал, что кампания была одобрена руководством бренда, однако после последовавшего за публикацией шквала критики Александру позвонил начальник с требованием удалить снимки, назвав их «ужасными, кошмарными и чудовищными».
Роман Рахандия 
